El problema casi nunca es el porcentaje. Es la falta de reglas escritas. Las discusiones por comisiones rara vez son por plata: son por reglas que cada uno recuerda distinto.
Cuatro roles que conviene separar
- Inmobiliaria: su parte por marca y estructura.
- Captador: quien consiguió la propiedad.
- Cerrador: quien cerró la operación.
- Referido: quien trajo el contacto.
Cómo ordenarlo
- Definí por escrito los porcentajes de cada rol.
- Aplicalos igual para todos los asesores.
- Simulá el reparto antes de cerrar, para que todos lo vean.
- Registrá el resultado final junto al contrato.
- Revisá las reglas una vez al año.
Dónde ayuda un sistema
En Skyline se simula el reparto en dólares y guaraníes antes de cerrar. El simulador no mueve dinero: ordena la conversación. Es parte del sistema con el que opera ONE Inmo.
Si querés ver el simulador, pedí una demo por WhatsApp.